1.投入100亿美元，雷军亲自挂帅，未来的汽车领域是否有小米一杯羹？

小米的营销环境

宏观营销环境分析

1.人口环境

（1）人口总量

中国拥有 13 亿人口，占世界人口总数的的 1/5。据三大运营商披露的数字，截 止到 2012 年 2 月底， 中国手机用户规模已达到 10 亿的规模。但是我国手机用户 数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。 10亿手机用户看起来是一个庞大的数字，但是中国拥有13亿人口，这意味 着仅有大约75%的中国公民拥有手机。比较而言，这个数字仍低于世界平均水 平。 根据市场研究公司 Gartner 和美国普查统计局 （Census Bureau） 的统计数据， 目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已超过了 美国人口的总数。事实上，如果你给美国的每一个人——无论男女老幼，分配 一部手机，你还会剩下大约1000万部手机可以分发给他们的宠物。 因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。 虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等 也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（2）人口的年龄结构 根据2005年底，国家统计局全国1%人口抽样调查工作显示，15-59岁的人 口为842万人，占总人口的68.70%

同时，根据易观智库 Enfodesk 近期发布《中国智能手机用户研究报告

2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的 用户占据了近70%的份额。

投入100亿美元，雷军亲自挂帅，未来的汽车领域是否有小米一杯羹？

小米认为： 零售额=流量*转化率*客单价*复购率 。

在提升营业额上小米做出了以下几点决策：

流量：1.选址定位于核心商圈（ 自然流量 ）；2.加快 新品上新 频率（新品引流）；

转化率：1.每个品类优化SKU数， 打造强劲爆品 ，减少顾客选择成本提高成交率；2.根据消费者购物数据分析出适合该门店销售的产品，放权店长自主选品，优化门店商品结构，打造全店爆品战略；

客单价：小米之家、小米有品等系列容纳电脑、电视、电饭煲、充电宝等等商品， 丰富家居生活品类 ，提升 客单价和连带率 ，打造集电子通讯设备和电子家居设备为一体的电子电器家居生活体验馆。

从小米提升坪效的策略上，你看出了什么？我们再从营业额和空间面积利用上复盘一下：

营业额上，增加新品上新速率， 高频商品带动低频商品 ，优化门店SKU数 打造爆品策略 。

门店经营思路：

业绩目标----拆解----流量

雷军亲自挂帅小米公司，投入100亿美元冲击汽车制造领域。从小米公司投资的这个成功率来说，耗费这么大的时间和精力，汽车制造领域，未来必然有小米的一席之地，因为雷军可不单纯是一个小米公司总裁那么简单。

投资界里面雷军算是比较早的天使投资人就是说你这个公司现在处于起步的阶段，你需要钱，你有好的想法，你找到城的渠道，你去跟对方说，她听了之后觉得你的想法挺好的，他可以给你投钱，投了之后我要求占你10%或者30%比例你发展好了，那我投进去的这些钱可能就会翻倍，甚至说翻几十倍，你发展的不好了，我无非就是亏这样一笔钱，这就是风险投资，雷军的风险投资眼光是非常好的，不是说所有都会成功，而是说大部分都会成功。

你平常所使用的UC浏览器这个东西就是雷军投资的一个东西，据说这个项目给他带来的回报率超过100倍，当时的多少钱100倍都不止了，因为他投资的很多公司现在已经有上市的了，他手下的上市公司都不在少数了，他虽然不是绝对控股，但是那公司是他投资的呀，他当时只投了几百万，现在这个上市公司起码他值几十个亿啊，所以人家的投资眼光是相当棒的，只是说会有亏损的可能性，但是不大。

汽车制造领域在未来几乎是一个大的风口，就像智能手机一样，因为汽车制造现在出现随着5G网络的普及，越来越多地引入智能化和新能源两个方向，智能化就是人车互动自动驾驶等方面的技术，而新能源就是使用包括电氢气等能源在内的驾驶动力源头这些都是新的风口啊，小米公司本身作为科技公司，在手机等电子产品这方面的发展已经算是不错的了，想要占据更大的市场份额，短期内也不太可能了，那自然要实行多元化或者说多角化的投资战略。

投入这么多钱，小米公司所做的风险预警以及盈亏平衡分析比我们想象的要复杂得多，这么多钱可不是说。一时的头脑发热，觉得别人投我们也就会投的，人家那么大的公司在投资一个项目之前会有一个较为科学的体系去评估这个项目是否值得投资投多少，有多高的风险，未来可能会获得多高的收益，这些数据如果都没有的话，不可能冒然投资。